Nie wiesz, czy Twoja firma podąża w dobrym kierunku? Aby odpowiedzieć sobie na to pytanie, potrzebujesz wiedzy o trendach i wskaźnikach opisujących sprzedaż.

Prace z naszymi Klientami zawsze zaczynamy od analizy sprzedaży. Sprawdzamy, jaką ma ona wysokość w danym okresie czasu, jaka jest jej dynamika (czy wzrasta, czy spada), jak sprzedają się poszczególne usługi czy produkty, jak sprzedają konkretni pracownicy, jak wygląda sprzedaż na poszczególnych klientach. Chodzi o to, aby zweryfikować rentowność poszczególnych projektów, kontraktów, handlowca, całej spółki lub poszczególnych działów.

Tak przeprowadzona analiza odpowie nam na pytanie, czy Klient realizuje założone sobie plany sprzedażowe.

Wielu przedsiębiorców uważa, że budowanie strategii czy planowanie jest zbędnym krokiem. Wszystko mają przecież w głowie, więc spisywanie budżetu to strata czasu. A to duży błąd!

Dlaczego? No bo jak inaczej ocenisz rentowność firmy, zaplanujesz przychody i koszty, na jakiej podstawie podejmiesz strategiczne decyzje, jeśli nie masz planu rocznego?

Mając przygotowany budżet co najmniej roczny, zobaczysz czarno na białym, czy należy zwiększyć sprzedaż, a może podnieść ceny bądź też ograniczyć koszty. Dzięki analizie budżetu dużo wcześniej podejmiesz decyzje, które uchronią firmę przed kłopotami lub przyspieszą jej sukces.

Samo przygotowanie budżetu to jednak nie wszystko! Musisz go regularnie weryfikować i aktualizować: co miesiąc, co kwartał, co pół roku. Dzięki temu zawsze będziesz wiedzieć, jak stoisz z finansami. Łatwiej wytyczysz granice zarówno sobie, jak i pracownikom po to, aby generować zysk.

I najważniejsze – budżet pozwala patrzeć w przyszłość. Ponieważ z nowym rokiem tak naprawdę nic nie zaczyna się od nowa. Decyzje finansowe podjęte w 2021 roku będą miały swoje konsekwencje w 2022 lub 2023. Warto mieć więc wszystko pod kontrolą.

W czym tkwi sekret sukcesu dobrze prosperującej firmy? Badania prowadzone w wysoko rozwiniętych krajach pokazują, że jednym z kluczowych czynników jest utrzymanie płynności finansowej, czyli zachowanie zdolności do regulowania wszelkich zobowiązań bieżących.

Doświadczenia wielu małych i średnich przedsiębiorstw wskazują, że to nie brak rentowności, a właśnie utrata płynności finansowej jest powodem bankructwa. Dlaczego tak się dzieje? Z jednej strony powoduje ona zmniejszenie zaufania banków do firmy i ograniczenie finansowania kredytowego. W wyniku tego firma zmuszona jest do skracania terminów płatności swoim kontrahentom, a co za tym idzie zawężenie obszaru działania na rynku. Z drugiej strony dostawcy przestają przedsiębiorstwu udzielać kredytów kupieckich, a rozliczając się jedynie w formie transakcji gotówkowych, przyczyniają się do dalszego pogłębiania utraty płynności.

Taka sytuacja wpływa negatywnie na poziom osiąganych zysków i pociąga za sobą kolejne negatywne konsekwencje w prosperowaniu przedsiębiorstwa.

Co zrobić, aby uniknąć takiej sytuacji? Kluczem do utrzymania płynności finansowej jest zarządzanie poziomem zapasów, terminami płatności zobowiązań i inkasowaniem należności.

Chcesz zachować bezpieczeństwo ciągłości działania swojej firmy? Potrzebujesz dostępu do zewnętrznych źródeł finansowania!

Możesz skorzystać z kredytów bankowych czy finansowanie wierzytelności poprzez faktoring wierzytelnościowy.